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媒體經(jīng)營者，你對(duì)媒體負(fù)責(zé)了嗎？
作者：韓杰 日期：2010-1-11 字體：[大] [中] [小]
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服務(wù)CCTV天氣預(yù)報(bào)廣告資源近半年，與天氣預(yù)報(bào)廣告資源經(jīng)營者與管理者接觸多了起來，他們的做事風(fēng)格以及與客戶風(fēng)雨同行，冷暖相伴的經(jīng)營理念，讓我這個(gè)服務(wù)者時(shí)常感動(dòng)，對(duì)中國日益競爭的媒體環(huán)境也多了很多認(rèn)知。
我始終認(rèn)為媒體的真正價(jià)值就在于他為品牌提供多大傳播效益，為企業(yè)帶來多大銷售增長，媒體的根本價(jià)值不在傳播，因?yàn)閭鞑ブ皇敲襟w的本職所在，我們要的不是媒體的價(jià)值功能，而是媒體的價(jià)值回報(bào)！而這一點(diǎn)就考量著的一個(gè)媒體經(jīng)營者的職業(yè)素養(yǎng)、道德標(biāo)準(zhǔn)以及情義重量。
媒體所履行的責(zé)任大小以及效果大小與媒體經(jīng)營者始終脫離不開，從深度層次上說媒體經(jīng)營者的經(jīng)營思想決定了媒體在顯示傳播中所起到作用，換一句話說，好馬需要伯樂，媒體亦是如此；如果從現(xiàn)在的媒體經(jīng)營現(xiàn)狀上來看，媒體的身份過多的停留在單純的媒體買和賣上面，而沒有解放出來；這與經(jīng)營者的利益觀有著的很大關(guān)系。如果一個(gè)媒體單單的被認(rèn)作是傳播工具，那么經(jīng)營這個(gè)媒體也無非停留在如何推銷自己這套工具之上，也就沉浸在了繁雜的媒體推介上，以及媒體購買上，傳播層面上的媒體只具有工具特性，被當(dāng)做工具使用的下場就是陷入媒體購買的討價(jià)還價(jià)之中。
那么真正的媒體經(jīng)營應(yīng)該怎么做？作為廣告資源的經(jīng)營者與管理者，我們應(yīng)該怎么做？其實(shí)，問題的本質(zhì)就在于怎樣看待媒體的利益與企業(yè)的利益之間的關(guān)系？如果媒體經(jīng)營者單純的以自身利益為主導(dǎo)，那么這樣的媒體的下場就是被5-10年的錢給砸死，砸的面目全非并且遺臭萬年；如果這個(gè)媒體經(jīng)營者解放思想，從媒體與客戶兩個(gè)角度去看待媒體的職能，媒體就會(huì)立即升級(jí)，變身，這就是共贏與利益共同體的導(dǎo)向作用，此時(shí)的媒體已完成從傳播工具的身份上升為品牌塑造大師；因?yàn)榻?jīng)營者的思想，從媒體本身出發(fā)，為客戶量身定做適合客戶傳播的媒體方案，并切合實(shí)際為客戶做好服務(wù)，共同的實(shí)現(xiàn)客戶品牌與銷售的增長，這個(gè)時(shí)候在共贏的基礎(chǔ)上，媒體肩負(fù)的任務(wù)就會(huì)更精準(zhǔn)、更直接，也更大，獲得效益也就更明確，他也不單單是在傳播，更在塑造品牌，對(duì)品牌負(fù)責(zé)！
在我看來，沒有投入而不希望回報(bào)的客戶，廣告主掏錢投入媒體，我們就要運(yùn)用我們的專業(yè)與媒體資源，為客戶實(shí)現(xiàn)銷量提升與品牌增值的價(jià)值回報(bào)，就要以客戶為中心，就是要最大限度利用自己的媒體資源滿足客戶的傳播需求，在我們看來，有效的價(jià)值回報(bào)才是媒企合作的真正基礎(chǔ)。沒有價(jià)值回報(bào)作為媒體經(jīng)營的目標(biāo)，就會(huì)直接降低媒體的傳播責(zé)任，就會(huì)傷害媒體，傷害客戶，最后傷害到整個(gè)媒體環(huán)境。當(dāng)價(jià)值回報(bào)變成了一種習(xí)慣，媒體傳播的實(shí)際效果也就越來越好。因?yàn)榱?xí)慣，所以注重媒體，優(yōu)化媒體；因?yàn)榱?xí)慣，才重視服務(wù)，重視整合；因?yàn)榱?xí)慣，才重視傳播，重視效果，重視價(jià)值回報(bào)；才能與客戶形成一個(gè)利益共同體，一種雙贏的關(guān)系，一種伙伴關(guān)系，相識(shí)相知，冷暖相伴；其實(shí)客戶的豐收就是自己的豐收，客戶發(fā)展了我們自己才能發(fā)展，實(shí)實(shí)在在的用我們的媒體去為客戶實(shí)現(xiàn)品牌于銷量的雙豐收，這是我們媒體經(jīng)營者的責(zé)任，也是真正的有效的媒體經(jīng)營方針。
有回報(bào)，才是真價(jià)值。有回報(bào)，才能做好媒體！媒體經(jīng)營者，你對(duì)媒體負(fù)責(zé)了嗎？
韓杰，現(xiàn)任張默聞營銷策劃執(zhí)行總經(jīng)理、策劃總監(jiān)，中國廣告學(xué)院獎(jiǎng)獲得者，中國2009年實(shí)戰(zhàn)廣告人案例銀獎(jiǎng)獲得者，2009中國十大最佳策劃金牌案例獲得者，中國后策劃時(shí)代思想代表者，服務(wù)品牌涉及房產(chǎn)、機(jī)械制造、媒體機(jī)構(gòu)、快消產(chǎn)品等十幾個(gè)行業(yè)，服務(wù)企業(yè)有：華風(fēng)集團(tuán)CCTV《聯(lián)播天氣預(yù)報(bào)》、君悅地產(chǎn)、歐賽德鋼涂、宏鑫旋轉(zhuǎn)補(bǔ)償器、中國岕茶、虎皇油漆。QQ:846060532 郵箱：hanjieimc@sina.com 博客：http://hanjieimc.blog.sohu.com